Info Training Marketing and Selling Management for B2B (Business to Business) Tahun 2021 – 2022

Dengan Hormat

Pelatihan B2B akan memungkinkan bagi para peserta untuk meningkatkan kinerja dan efektivitas Tim Marketing and Selling, meningkatkan keterampilan dan mengembangkan keahlian sesuai yang diperlukan dalam pemasaran secara B2B, antara lain : keahlian seperti seorang Sniper dan keahlian sebagai seorang konsultan.

Seorang Sniper memiliki keahlian dalam memanfaatkan “satu peluru untuk satu sasaran”, bukan mengobral peluru. Bisa dikatakan, Sniper tidak mentolerir terhadap adanya “salah tembak atau salah sasaran”. Konsekuensinya adalah pelatihan ini akan menuntun para peserta pelatihan untuk “Very Well Prepare”, mempersiapkan secara matang dalam hal pre-approach (seperti : kemampuan menjalankan teknik yang efektif dalam prospecting, generating leads, qualifying leads hingga mengenali profil dan estimasi kebutuhan calon pelanggan). Perlakuan bagi existing customer, diperlukan persiapan pre-meeting secara matang, agar aktifitas selling dapat sukses dijalankan.

Sebagai seorang konsultan, tim marketing and selling sebagai peserta pelatihan ini diharapkan tidak hanya mampu menjalankan fungsinya dalam beberapa hal, seperti memahami kebutuhan, tujuan spesifik, cara penggunaan produk yang efektif, tetapi juga akan dituntun untuk mampu menjadi seorang “problem solver” atas permasalahan yang dihadapi pelanggan. Dalam hal hubungan dengan pelanggan, peserta sebagai seorang konsultan diharapkan mampu menjadi pribadi yang menyenangkan dan mampu berkomunikasi secara asertif dan motivasional. Hal ini penting, mengingat hubungan dengan pelanggan B2B berpotensi besar dan cenderung berlangsung terus-menerus dalam jangka panjang.

Luar biasanya lagi, pelatihan ini akan menyajikan kepada para peserta materi-materi training yang komprehensif dan syarat dukungan teknik dan keilmuan (sekitar 5 bidang ilmu), yaitu:

1. Ilmu Marketing & Goals Setting + Sales Planning,
2. Interpersonal Relationship (Communication skill) & Selling Value (+ Hypno Selling),
3. Entrepreneurship + Konsep Sukses dan Negosiasi
4. The 4 Disciplines of Executions (4DX Implementation), dan
5. Digital Marketing (Pemanfaatan Media Digital & Media Sosial untuk marketing) di Era Revolusi Industri 4.0. Praktek-praktek  Implementasinya, yang juga dilengkapi dengan simulation & games menarik.

Tujuan Training : Info Training Marketing and Selling Management for B2B (Business to Business) Tahun 2021 – 2022

Training  ini juga bertujuan untuk mendukung pertumbuhan dan profesionalisme peserta dalam pemasaran dan penjualan B2B, dengan  memberikan penekanan pada pemanfaatan produk bundling & customization, pemberdayaan sales team & industrial relationship + industrial marketing

Output Training : Info Training Marketing and Selling Management for B2B (Business to Business) Tahun 2021 – 2022

Setelah mempelajari dan menerapkan apa yang diajarkan dalam pelatihan ini, peserta diharapkan akan:

• Mampu melakukan sales planning B2B secara efektif. Planning yang diajarkan adalah planning yang mudah diterapkan namun efektif sebagai sarana mengarahkan tindakan untuk mencapai hasil yang akurat.
• Mampu memahami keterampilan dasar menjadi pribadi penjual yang menyenangkan dan komunikator konstruktif dalam menjual
• Mampu memahami pentingnya Relationship & SMART Think dalam proses marketing & selling B2B.
• Mampu memahami konsep manajemen penjualan B2B secara utuh, termasuk bagaimana memotivasi dan memimpin tenaga penjual.
• Mampu melakukan analisis internal dan eksternal yang bermanfaat untuk mengevaluasi efektif tidaknya upaya-upaya pemasaran B2B.
• Mampu mengkondisikan pikiran kita agar kita menjadi ‘gudang gagasan’.
• Mampu menyoroti berbagai faktor yang memang sungguh-sungguh mempengaruhi proses pengambilan keputusan dalam B2B.
• Mampu mengenali tipe keputusan dan menerapkannya dalam praktek sehingga dapat menjadi pengambil keputusan terbaik.
• Mampu memahami  presentations  skill  dan  penggunaan   tools  yang  efektif dalam B2B.
• Mampu memahami  Product Knowledge  sebagai pendukung kesuksesan dalam proses marketing & selling B2B.
• Mampu memahami teknik negosiasi dan trik & proses clossing B2B

Materi Training : Info Training Marketing and Selling Management for B2B (Business to Business) Tahun 2021 – 2022

• Karakteristik dan potensi dunia Marketing & Selling B2B
• Tantangan yang dihadapi dalam mencapai target penjualan (Goal Setting)
• Panduan menentukan potential market
• Keterampilan dasar menjadi pribadi penjual yang menyenangkan (+ Konsepsi Interpersonal Relationship)
• Teknik menjadi komunikator konstruktif dalam menjual (+ Konsep Hypnoselling)
• Keterampilan dalam menemukan prospek & leads bernilai tinggi (mampu membeli dengan nilai tinggi)
• Decision making unit dan bagaimana menghadapinya
• Teknik efektif untuk menggali kebutuhan pelanggan (probing)
• Tips jitu dalam melakukan sales presentation (+ Konsep Salling Value)
• Kecerdikan dan Ketepatan mengeksekusi penjualan (+Konsep 4DX Imlementation)
• Mengubah keberatan-keberatan menjadi peluang penjualan (Customer Objections and Opportunitie)
• Negosiasi (Win-Win Solution) yang membuat pelanggan “menang lebih besar”
• Teknik closing yang mencetak kesepakatan B2B, yang memberi keuntungan perusahaan berjangka panjang

Untuk Memehami Opsi Di Atas Maka Kami Lembaga Studi Manajemen Akuntansi Dan Pemerintahan Bersama Para Pakar dan Narasumber Brerpengalaman Bidang Sales Dan Marketing  Selama 20 Tahun Lebih Akan Melaksanakan Tentang  Info Training Marketing and Selling Management for B2B (Business to Business) Tahun 2021 – 2022 Tanggal : Informasi Jadwal dan Tanggal Pelaksanaan Silahkan klik dan Download https://www.pusdiklatlsmap.com/download-jadwal/

KELAS YANG DAPAT DIPILIH 

• KELASA TATAP MUKA 
• KELAS ONLINE VIA APLIKASI ZOOM

Investasi Biaya 

• Biaya Bimtek Diklat Sebesar @Rp 5.500.000 ( Lima Juta Lima Ratus Ribu Rupiah ) Sudah Termasuk Akomodasi Hotel
• Biaya Bimtek Non Akomodasi Hotel @Rp.4.500.000 ( Empat Juta Lima Ratus Ribu Rupiah)
• Biaya Bimtek Online @ Rp. 3.500.000 ( Tiga Juta Lima Ratus Ribu Rupiah ) 
• Bagi Pemda Yang Sudah Menerapkan Transaksi Non Tunai Pembayaran Dapat Di        Transfer Rekening Bank Mandiri KCP Jakarta Graha No 121-00-0738303-1 An Lembaga  Studi Manajemen Akuntansi Dan Pemerintahan
• Bagi Pemda Yang Belum Menerapkan Transaksi Non Tunai  / Pembayaran Di Tempat Pada saat Regestrasi Hotel
• Menginap 3 Malam Twin Share (Bagi Peserta Menginap)
• Mendapat Pendidikan dan Pelatihan selama 2 hari
• Mendapat Tanda Peserta Bimtek
• Mendapat Tas Eksklusif
• Mendapat Konsumsi (Coffe Break 2x dan Lunch 2x)
• Mendapat Dinner 3x (bagi peserta yang menginap)
• Mendapat Kelengkapan Bimtek (Pena/Pensil, Note Book dan Makalah Bimtek )
• Mendapat Flasdisk 8 GB
• Mendapat Dokumentasi Kegiatan
• Antar Jemput Bandara – Khusus Grup Rombongan 8 Orang
• Mendapat Sertifikat Bimtek
• City Tour Sesuai Daerah Tempat Pelaksanaan Bimtek Yang dipilih

Kami juga melayani permintaan kegiatan inhouse training atau outbound training didaerah dengan waktu,tempat dan materi yang disesuaikan berdasarkan permintaan dengan minimal 15 orang peserta. Untuk informasi lebih lanjut dapat menghubungi :

☎ (021) 21202049,
📱 0821-1414-0177, 📱 0812-8862-1238